问鼎中原·逐鹿全球——深跨协执行会长王馨发表演讲

深圳市跨境电子商务协会 Jun 09, 2023

​一、“跨境电商+文化”融合发展

 

跨境电商在这个行业里已经走了10年的发展里程,从一无所知到今天跨境电商引领全球,可以看到所有的平台上,基本上中国的卖家一枝独秀。但是我们的品牌并没有走出去,我们的文化并没有走出去,我们只是在卖产品。如果给每一个人一个杯子,其实你只是拿来喝茶了。但我给你一个爱马仕的杯子,我给你一个LV的杯子,我给你一个从河南的博物馆里面出来的杯子,相信你会非常的珍爱它。所以跨境电商一定要和文化结合,因为文化才是最有穿透力的东西,文化才是最有价值的东西。
河南拥有五千年的文化,是十三朝古都,一部河南史,半部中国史,可以开发的东西特别多。我讲河南问鼎中原是因为河南的文化。在今天跨境电商2.0年代,要重新整装出发。两个月前在广州一个直播基地考察,一个卖水晶杯的,卖的特别好。我说你们马上要注意规则,拿了风投没有?他说已经拿了第一轮了,我说要很小心,赶紧做专利和知识产权。大家知道,高脚杯是我们的专利产品吗?不是。
前一段时间我到过一个博物馆,看到那个三足鼎,我们可以感受到工学之美、力学之美的结合。如果我们拿着自己的夜光杯出去的时候,想想老外是什么样的感觉。我可以用玻璃制造,可以用金属制造,也可以用塑料制造,其实就是一个工艺的改观,我就可以让中国的文化走向世界,而不是那么多的规则去限制。
今天我们来到河南,河南的跨境电商大会今年是第七届,我参加了其中的五届。刚才电视台的记者问我,他说请你指出河南跨境电商还有什么可发展之处?我说当然很多可发展之处。要创新,河南文化的创新,产业的创新,政策的创新,然后跟跨境电商相结合。中国文化从跨境电商2.0开始,要跟文化结合,跟产业结合,才能行稳致远。
要借助互联网带来的优势,快速地走出去,负载我们的文化一起。河南的产业带其实很多,不光锂电池,开封的测量产品,许昌的假发,其实刚才说跨境电商,给大家插个小插曲,去年跨境电商的进出口额2.1万个亿,河南是两千多亿,河南的两千多亿中2B多少?2C多少?大家非常清楚,某些大企业占了很大的份额,抛开这些份额,民间企业还有多少?只有几百亿,河南的电商要加快进度,加快产业带的步伐。河南许昌的假发早就突破一千亿了,如果把河南的假发加上我们的设计再做一些,相信这是一个非常漂亮的数据,但是这些数据有在海关通关贸易清单上显示吗?基本上很少。

 

二、人才培养

 

河南提出要建跨境电商人才大学,跨境电商的大学不是一个普通的大学,不是一个培训公司,告诉你亚马逊全流程、产品全流程就叫跨境电商大学了,跨境电商的大学从金融、物流、产品、文化、法律、地缘政治全部要学。跨境电商的大学涵盖了商科、贸易科等全流程,所以要的是全能型、高科技、互联网人才,他要懂得互联网,懂得大数据,懂得运算,还要懂得创意和设计,才叫跨境电商人才。所以对学校、对老师、对学生都是一个全新的体验。
在旧的体制里面,我们这三十多年都是应试教育,所以孩子教育出来之后,能了解多少?适应多少?他的知识应用率到底有多少?20%还是30%?甚至100%?我们做了一个调查,基本上一个研究生上了20年的学,他到社会上之后知识价值的应用只有20%,如果他读了20年的学只有20%的话,其实在今天知识互联网特别普及的年代里面,我可能花四年就完成全部的学业,还有必要花16年浪费国家所有的钱、浪费了国家的钱、学校的钱,这么多资源去铸就这个人才吗?2022年研究生的比例高于本科生了,1100万的大学生里面一大半都读研究生了,这是一个什么样的现象呢?所以我们今天的课程体系,我希望我们的河南能有机会快速地去打造。

三、产业转移

 

回溯一下我们的历史,我们一直在讲市场经济,什么是市场经济呢?我们一直在做招商引资,我们离市场经济还有挺远的一段路要走。在改革开放的40年,我们从亚洲四小龙、欧美德意法把外资招引过来,让他们在这生根发芽、开花结果,成就中国的生产加工型企业。但离市场很远,为什么?因为它只是做生产加工,但还有销售、贸易、规则、法律等等流程,还有很多的路要走。只有把这个全流程走完才是真正的市场化的过程。

现在机遇来了,因为互联网来了,疫情的时候,互联网强行改变了全球的消费习惯,全球将近48%的人触网电商,这是百年不遇的机会。所以在跨境电商这个赛道里面,疫情改变了消费习惯,要抓得住。跨境电商要走向世界,看韩国的一个数据,可以看到索尼在退出中国后,去了泰国。当前很多我们认为不发达的国家在加工方面都做的特别好,比如土耳其的棉纺织等已经优过我们了,我们的价格只有两毛钱的利润,到世界上去还需要物流、品牌费,还拿什么竞争?很难。

四、多元化市场

 

当前,在整个国家全球跨境电商的结构里面,还是以美国为主,但是东南亚也快速起来了。东南亚现在东盟区域的发展潜力非常大,俄乌战争俄罗斯的发展也起来了。

当前北美市场的数量一直在涨,前三个月到六个月的分析,美妆系列和家具系列是非常大的,因为专利产品你很难走出去,涉及规则的问题,但是东南亚这些地方还是很好卖的。欧盟市场是持续增长,东欧高于西欧。亚太地区的市场规模有2.5万亿,这是一个非常大的市场,其中东南亚的增速是引领整个亚洲地区的。同时,印度也是一个很大的市场。当前,印度的关税连续六年一直在降,从60%的关税降到10%以下了。这就是为什么很多企业要搬到印度去,过去大家觉得那里的营商环境不好,先做的全做了炮灰,但是现在很多企业在往那里走。此外,拉美也是增长速度非常快的一个地方。

最后,我想提一下,本地的平台一定要做,因为你不要把鸡蛋放在一个篮子里面,越大的平台规则越严,越小的本地化平台越有机会。很多的小企业卖小的东西在本地小平台上卖的特别好。

速卖通,大家可以多发展一下,因为语言、沟通好很多。TikTok,当前,跨境电商的年代是视觉交付的年代,已经不是货架经济了,不管是线上还是线下,货摆那你去找。2.5的年代里是开发需求的年代,本来没有这个需求,看到这个产品,这个产品很性感,想多看一眼,所以我买了。2.5的年代是视觉交付的年代,人人是主播的年代,有机会你很可能成为一个网红。

这个世界每天都在更新迭代,如果我们用旧的知识和眼光,你会发现你已经赶不上了,跨境电商的迭代速度是三个月一个迭代,如果我们用三年一个迭代,过去的知识说我三年变更一次的话,你是跟不上时间发展的。

问鼎中原,需要和文化结合,和产业带结合,和人才结合,和政策结合。