是11月17日~11月26日，欧美国家的电商狂欢季来了。
对英国来说
对美国来说
今年麦肯锡对黑五的调查中，受访的3226个消费者（其中包括2585个美国消费者和641个
英国消费者）有很大一部分表示会在黑五当天购物。不过好像英国人民的购物热情更强
烈一些。
海外消费者都在黑五买什么东西？
Blackfriday.com研究显示，消费者在黑五和网络星期一这两天购买的产品基本相同：
（1）消费者一般在黑五搜索什么样的优惠产品？
·平板电脑/笔记本电脑/个人电脑/电视（搜索该产品的消费者比例达27%）；
·服装（24%）；
·智能家居产品（15%）；
·玩具（15%）；
·礼品卡（11%）；
·旅游（8%）。
（2）消费者一般在网络星期一搜索什么样的优惠产品？
·服装（22%）；
·平板电脑/笔记本电脑/个人电脑/电视（21%）；
·智能家居产品（17%）；
·礼品卡（15%）；
·玩具（14%）；
·旅游（11%）。
尽管网络星期一因科技产品促销而闻名，但实际上有更多的消费者会在当天购买服装，
相反黑五会有更多消费者会购买科技产品。
产品质量是消费者下购买决策时最关注的一点，有46%的受访者表示会因为该因素下购
买决策，只有30%的消费者下购买决策是因为价格最低。
今年年终购物季，有38%的消费者计划充分利用包邮。19%的消费者会使用电商网站比价
，16%的消费者准备利用简易退货。只有10%的消费者表示会加以利用延长的促销时间。
这些都表明，今年消费者会综合考虑产品质量、价格和便利性，有策略地进行购买。
那么我们能够做什么？
一、节日促销推广策略
1、借助平台官方发起的节日营销活动，再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引
流量，从而刺激买家成交。
2、限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上
活动，来制造节日营销气氛。
二、节日准备与线上形象包装
1、节日定位、店铺定位、产品定位符合产品
2、平台/网站迎合节日主题
3、页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯
4、海报、文案、关键词契合节日主题
三、黑五期间广告投放要点
1、每日数据分析与账户监测
2、密切与优化师沟通并实时调整/优化投放策略
3、结合其他渠道数据，给出完整的渠道预算分配方案
分割线
除了广告的推广，在黑五节日期间你也可以这样做。
1、更改Page头图，感觉好有气氛有木有
2、发布贴文！每天发布几条黑五主题的推送，可以介绍不同的产品。但是要注意频率不
要太多，不要惹人烦
3、话题带动，增加曝光量