出口额4.14万亿元，同比下降1.8%，进口额进口10.45万亿元，同比下降13.2%，外贸进出口总值24.59万亿元，同比下降7%——这是海关公布的去年我国外贸贸易额数据。

在今年4月，海关总署新闻发言人黄颂平曾指出，全球经济运行的风险和不确定性增加让全球贸易可能进一步陷入低迷，而一些国家的贸易保护主义也在制约这中国出口，这成了中国外贸今年面临的两大不利因素。

“外贸‘双降’的幅度非常大，这也在释放一个信号——中国现在更需要重点关注B2B了。”敦煌网创始人、APEC工商咨询理事会代表王树彤如此说道。

她认为，在这样的外贸环境下，“传统外贸互联网化”和“工匠精神”或将成为2016年跨境电商两个重要的关键词。

敦煌网创始人、APEC工商咨询理事会代表王树彤

国内形势：传统贸易互联网化是救命稻草？

据亿邦动力网了解，今年第一季度，我国进口额比去年同期下降8.2%，出口额比去年同期下降4.2%，中国外贸“双降”趋势已经延续到了2016年。

王树彤认为，在我国面临外贸挑战之时，政府会更重视跨境B2B的发展，因为在体量上跨境B2B是最大的。她指出，目前在跨境电商内，有82%以上的份额都是跨境出口，其中，B2B在跨境出口电商的占比高达92%。

此外，王树彤还表示，中国的优势在于中国有很多中小型工厂，在供应链上更发达，但劣势是中国主流工厂面对全球200多个国家及地区市场时难以对终端市场消费者的文化和习惯有较好的把握。

“所以，敦煌网在一开始创业时就选择定位于小额B2B交易为核心的模式。”她说道。

但王树彤认为，到了2016年，整个跨境B2B电商将进入一个新阶段——传统大额贸易线上化。

她指出，如何通过跨境电商方式让中国外贸发展模式进行转型成了外贸“双降”窘境的突破口，所以在今年，企业通过跨境电商去影响中国主流的一般性对外贸易成了跨境电商的重要趋势。

而阿里一达通副总裁肖锋也曾指出，传统贸易线上化对中国跨境电商至关重要。他表示，由美国起家的第一代跨境电商平台严格说只是“跨国零售平台”，只是把本国网购零售平台，复制到其它国家，其并没有涉足贸易项下的跨境申报及交易。

而中国跨境电商不一定要模仿第一代跨境平台的模式，而是完全有望率先实现跨境贸易的在线交易，直接成为第二代跨境贸易平台，并主导互联网下国际贸易新规则的制定，加速全球中小商户国际化进程。

国际形势：电商政策博弈进行中

实际上，不仅我国在外贸上面临挑战，整个国际市场在对外贸易上也在面临一个动荡期，海关总署新闻发言人黄颂平曾指出，面对疲弱的市场需求，一些国家和地区的贸易保护主义有所抬头。而中国已成为当前遭遇全球贸易摩擦最多的国家之一。

与此同时，针对跨境电商，上月中国跨境卖家重点市场之一——英国就重申对增值税（VAT）征收问题对跨境电商平台追究责任。此外，王树彤也指出，最近美国推行的TPP协定的谈判中，电子商务的协议立法也被置于重要的位置。

王树彤告诉亿邦动力网，种种迹象均表明，各国之间贸易的博弈正进行中，而跨境电商法规制度的建立成为其中国际贸易博弈重要的主题。

“对于很多国家，跨境电商是很新鲜，很有尝试性的模式。而在这个创新模式下，如何让自己国家的产品更好地输出，并对其他产品进来的时候采取相应应对措施，成了跨国贸易的重点之一。”王树彤认为，在这场跨境电商规则制定的博弈之中，是非常考验中国在全球贸易治理上制定规则、制定标准以及话语权的能力。

制造业突破口：挖掘工匠精神

而在目前中国出口势头减弱、国际跨境电商博弈意识加重的形势下，王树彤却指出了中国出口电商“不健康”的现象。

“中国不乏好的产品，但可惜的是，在出口过程中的同质化竞争，导致各个出口卖家纷纷杀价，然后中国给予海外买家的印象就成了价廉但却质量差。这样竞争下去对中国出口市场而言是一个死胡同，是不可能持续的。而且中国整个制造业成本的上升是不可遏制的，这导致中国产品要拼价格是拼不过周边人工成本更低的国家。”她说道。

因此，王树彤指出目前在跨境电商中脱离这个不健康的现状必须从制造OEM模式开始走向设计和创造，然后逐渐发展成为品牌。

她认为跨境电商渠道的意义在于，终于让卖家知道自己客户的需求，从而可以有自己的设计和品牌，甚至研发，而中国未来出口应该通过在产品基础上提供高附加价值借此争取在国际贸易中自己的份额。“我认为建立品牌并不难，难的就是卖家走品牌的路过程当中自己需要突破自己以前传统的一些想法，这可能是最难的。”王树彤说道。

但是，全球市场中已经不乏物美价廉的产品，那在德国拥有品质、美国热捧创新，各国产品各有自己鲜明优势之时，中国制造要怎么调整才能突破困局呢？

王树彤认为工匠精神是中国制造重要的突破点，而这也是政府大力鼓励中国制造业的发展方向。“在全球寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家，这些长寿企业共同的秘诀就是，他们都在传承一种工匠精神。”

亿邦动力网也了解到，在今年3月，国务院总理李克强在政府工作报告中也提到，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神。

而王树彤认为，要达到工匠精神，需回归质量、服务和价格三个标准。“从敦煌网平台数据中也可以看到，B类采购商采购决策之前考虑第一要素是质量，占比为83%，第二为物流时效和服务，占比为82%，最后为价格，占比为75%。做好这三方面的工作才能整体树立B2B的国际形象。”她说道。

中小企业玩法：抱团走出去

王树彤告诉亿邦动力网，在中国跨境出口电商市场中，中小企业占有重要的地位，但跟联想、华为、海尔这类大型企业不同，这类企业规模较小，所以要走出国门建造品牌需要不一样的玩法。

她指出，首先，这类中小微企业更需要利用跨境电商平台。因为平台可以解决很多中小企业无法解决的问题：第一，平台在海外线上和线下都布满渠道，这可以给企业带来订单和买家，企业建立自己运营团队去接触海外买家是成本高昂的；第二，平台对卖家有指导作用，能告诉企业怎么去上传图片以及如何去定价如何去吸引买家；第三，平台通常在物流关检退税以及IT上有一站式服务，可以给中小企业减低人力成本。

“平台形式也是各种各样，有国内平台也有海外平台，有2B也有2C，但无论如何，中小型企业应根据自身特点去充分利用平台，因为自建平台对于他们而言是较困难的。”王树彤说道。

此外，王树彤还提出，除了要善用平台外，中小企业更要学会如何“抱团走出去”。

王树彤指出，聚集多个企业的订单去跟服务商谈价格跟一个企业去谈价格相比报价更低，所以抱团合作让出口成本相应降低。

而与此同时，抱团走出去也让出口中小企业在海外O2O落地变得更加简单。

“鉴于成本的原因，很多中小企业只能参加类似国内广交会等线下活动去接触海外买家。但如果这些中小企业一起组团在海外设立展示中心，就能花更低的成本去达到海外O2O展示的效果。此外，中小企业也不可以占用一整个海外仓，这个成本是昂贵的。而跟其他企业抱团就能更好分配自建的海外仓储资源。”王树彤说道。