【分享主题】:HI夜话之Hi分享
【分享时间】:2015年1月14日星期三21:10
【分享嘉宾】:罗嘉(Roger Law)曾任DX.COM执行董事
【主 持 人】:海贸会创始人、深圳市跨境电子商务协会会长刘智勇(Paul)
【人物简介】:罗嘉,游走于电子商务与产品研发之间的准极客,虽有把公司推上市的历程,但失败的次数更多。从1999年开始创业,涉足过智能家居、新媒体广告、视频监控、网络电视等行业,近六年全面实操外贸电商业务,目前已离任DX.COM执行董事一职,新方向为人工智能与智能硬件。
1、先谈谈你的智能硬件从业史。
2、你对现在的智能硬件现状介绍下。
3、谈谈智能硬件和创客的区别。
4、从事跨境电商行业多年,你觉得智能硬件和跨境电商有什么好的结合处吗?
5、作为跨境电商行业资深用户,你对现在的跨境电商行业和创业者给点建议吧。
6、现在你创业,最大的挑战是什么?
Paul:每周三21点10分,海贸会hi夜话访谈开始,hi夜话每周推出一名行业达人访谈分享,以此来促进行业交流,引领行业潮流,欢迎大家参与和传播。
海贸会进入2015年有全面务实的线上线下活动计划,比如在1月份同时在深圳/广州/义乌开展跨境电商大讲堂活动,已经在官方微信平台推出,欢迎大家报名。
今后线下每个月2场深度活动(1期跨境电商大讲堂,1期中国好产品采购对接会),每月6个不同城市,依托当地资源联动举行。线上我们会强力推广我们的杂志/网站/微信,其中有效微信粉丝超过2万,80%是跨境电商行业领军人物和创业者,而且互动性特强。海贸会线上线下一体活动在春节后会全面推出,敬请大家关注,也正在进行招商之中。也欢迎有志之士前来进行商务合作,我们会在线上线下进行一体化传播。招商热线jo@hiwto.com,电话/微信:13823701277,我们有完整而详细的方案给您,先到先得。
说完题外话,我们还是来进行今晚的hi夜话,我首先把今晚的嘉宾简历给大家看看。这是位行业的知名人士,也是个连环创业者,他在今晚的分享肯定能给大家带来很多全新的思维和启发。
月初,李克强总理参观了海贸会成员柴火空间创始人潘昊,之前潘总在微信群以及2014年海贸会年会上都有过精彩主题分享。我和Roger谈了下关于夜话分享智能硬件和跨境电商的事,他毫不犹豫答应了,所以有了今晚的分享。
我呢,也准备了几个话题,就在此列出来,让Roger一一来分享,同时也欢迎大家参与提问与讨论。那下面有请Roger登台了,有请Roger!
Roger:今天冻着了,有点发烧,没来得及准备……[带病坚持,令人钦佩!]
极客玩家从小动手
Roger:真要谈,智能硬件从业史,追溯起来的话恐怕要暴露年龄了。我大概在1988年开始接触硬件电路,那会玩的更像是《大人的科学》里的东西(PS:大人的科学:由日本学习研究社出版,给大人们动手的手工科学杂志,至今已经出版了超过30期,早已成为日本第一手作品牌)。碰巧有一位中学老师家里藏了几箱《无线电》杂志,所以那会一发不可收拾,小学初中就一直在玩电路了。
现在创客这个词很时髦,那时也做过一些创客的小玩意:比如,我自己住在顶楼,所以做了一个红外栅栏+无线通讯模块,当爸妈从楼下走上来的时候,桌上就有个小设备可以提示我。
那个年代做电子的东西,很麻烦,每个元器件都是邮购的,而且很多次品须学会鉴别,不像现在,昨天去淘宝买了几个板子,今天就到了。
大学的时候进了实验室,师从当时国内嵌入式系统研究最前沿的邵贝贝老师,才算真正入了门,搞核物理、加速器这些东西,接触了PowerPC/VxWorks/uCOS II/Linux等,发现软硬件结合可以玩的花样很多,那时候互联网还没有成熟。
这两年用了Arduino/Raspberry Pi这些开发板,发现整个智能硬件的门槛真正被拉得很低,许多软件工程师只要会C语言就可以做出很多应用来。我大概花了三十分钟安装好软件,就把例子程序跑起来了,而当年要花上一两个月从画电路到焊板子。
我从1999年第一次创业,方向是智能家居;之后还做过WiFi路由器、广告机、IP Camera、TV BOX这些产品。本身算是吧极客玩家,小到各种手环、leap motion、大到Tesla等都会尝试去购买和体验。
然后十五年之后,我又回到了智能硬件、智能家居这个方向上来重新创业了。
未来智能硬件三个出口
“智能”这两个字基本上已经被玩坏了。经过各种厂家、媒体反复、完全无节操的滥用之后,它变成一个“万金油”名词,任何一种稍微创新一点的硬件,都会被称为“智能”,这也正是它问题最大的地方。
之前几乎每年我都参加CES,今年没有去,果然也确实没有太多的创新。但是智能家居、沉浸式的虚拟现实Oculus VR、无人机等技术一年年更热了。
前面提过,15年前我就进入了智能家居行业,毫无疑问,是个失败者;然而即使今日来看,所谓智能家居产品仍然以插座、红外控制器、传感器这些input /output单元的组合为主,这只是逻辑,不是智能;很多产品无非是把遥控器做到了手机上而已。
Nest之所以被Google以32亿美元收购,其实只是往前走了一步:通过学习和适应人的生活习惯,逐步成为一个潜移默化陪伴你的设备,随着使用时间的增加,你和设备的交互越少。
这开始有了一些智能的影子,但是在某种程度上,许多人口里的“智能”是指“人工智能”,能够完全理解人类语言、思想的机器造物,目前还有些差距。
我觉得,未来智能硬件的走向,大概有几个出口:
——具备连接性;
——真正意义的人工智能;
——能解决实际场景中的问题。
所谓连接性,连接网络,连接人与设备,连接设备与设备,我认为这是智能硬件的核心价值。一个能联网的硬件,要比类似鼠标键盘这样的外设要更有意义。
目前,大部分智能硬件还没有智能,尚处于联网设备的阶段,虽然未来它必然不局限于此。不过从联网设备到人们心目中所期待的具备人工智能的硬件,应该还需要一段时间的技术积累。可喜的是,业内已经有许多人意识到了联网设备的重点,不在于设备的行为表现得智能化,而是应当发挥互联网的优势,将硬件终端化为各式各样的服务。
从功能手机到智能手机,手机设备也经历了同样的进化历程。这也是一个技术的溢出效应,当手机这些应用技术发展到极致时,技术开始向更多的设备去覆盖,所谓IOT,Internet of Things,从成本和应用等都开始变得现实起来。
其次,关于真正意义的人工智能,我最近的思想比较激进。
在思考什么是下一个影响最大的变革时,我觉得人工智能的进步无疑是举足轻重的,说不定真的会成为了人类最后的一个发明,推荐《奇点临近》这本书可以看看。PS:奇点临近(The Singularity Is Near: When Humans Transcend Biology)是雷·库茨魏尔于的关于未来学的书籍。人工智能作为21世纪科技发展的最新成就,深刻揭示了科技发展为人类社会带来的巨大影响。
对深圳的制造业来说,智能硬件的一大瓶颈就是软件、云端服务和算法。这方面,我看到的趋势是,将来会出现许多云端的算法API库,所谓云端化就是讲它的很多控制逻辑人工智能很多处理是在云端,通过大数据的方式来进行处理,那么这里面会发现很多现有的行业都被去重塑或重新改造,所以我觉得这是有巨大的机会。
这里,会出现一些turnkey的方案,弥补深圳制造业在算法和互联网的短板,加速深圳廉价智能硬件的产业化。
最终,从“智能硬件-到万物互联网-再到大数据综合应用服务”会形成一个闭合循环。
第三,能解决实际场景中的问题,这个就回到了智能硬件目前的现实问题,能不能成为爆款。因为智能硬件“没有痛点制造痛点”已经是为人所知了。目前现实的意义是真正下功夫做好一款单品。比搞整套方案更有意义,整套方案不是小公司能玩的。
最NB的像GoPro,DJI这些大家熟知的就不说了。只有在想清楚“服务”这件事情怎么做,当下的智能硬件才能找到更加合适的场景,更加合适的目标人群。比如说Nest,虽然它最直接的印象是自动恒温器,但实际上,则为客户提供恒温的服务。
智能硬件这波热潮很快会经过一阵热闹,沉淀下来的玩家也会和逐渐成熟的市场慢慢磨合出感觉,拿出真正能够颠覆现有生活场景,又能轻松进入百姓生活的产品和应用。
说到智能硬件的强需求,有些点咋听起来很无厘头可是确实有道理,比如号称第一款被“开光”的智能硬件:点烟器接口V电台,用来下载佛经给香客们播放;又如,bong的老板发过一个朋友圈提到,某寺庙主持问,bong能不能做个手环,让香客能记录出磕头的次数来。
此外,也许不要老盯着难伺候的极客用户,妹子们也需要大把的智能硬件。
同时,如果有出色的工业设计,就很能为产品增分。
智能硬件和创客
真正的创客更是为了个人爱好和精神愉悦来做一些好玩的东西,还开源出来,于是才有了这么多深圳的工厂能够快速跟进,比如四翼飞行器、独轮车啥的。
真正做智能硬件的,都是想卖出去的,更多考虑能不能量产,成本控制。
涉猎智能,规避“陷阱”
一方面可以为海外创客们提供基础的building blocks;比如当年在DX很早就引进了Arduino的配件,最后这个品类排到了所有类目销售额的前三名;像Seeed Studio更是干这方面的大咖,非常专业。
另外,就是直接售卖了;最近也听说连Amazon都专门开辟智能硬件、智能家居类目出来重点推广,说不定也是因为ks/ig这些众筹的火爆给Amazon一些压力。
只是国内的智能硬件厂商通常没有准备好,软件语言、服务器、客户服务这些都不到位;或者不了解如何进入海外市场去售卖,还有待各位多去普及。
但是天然的,国外原生的智能硬件公司很难把产品廉价售卖,这个价差还是足够中国卖家赚一笔的。像之前有几款智能手环,智能手表在发展中国家都很受欢迎。同事去了西班牙,发现很多人都带着中国产的手机、智能手环这些产品,接受度还是不错的。
但这里面有一些坑,比如我之前看到Belkin的WeMo传感器、WeMoLight Switch无线开关、WeMo Insight智能插座,卖得还不错,觉得与国内有些品牌新推出的从外观到功能都很接近,就做了小批量试销,结果很多使用方面的问题,客户用不起来,退货严重。
智能产品的退货率,10个点人算少的了,后来小米一下把智能插座卖到了39块钱的价格,更庆幸没有大批量下单。当然我放弃这个单品的原因还是觉得插座这个东西,要远程遥控的需求还真是一般般,寥寥无几。还不如Philips HUE这样的能够装逼格,更好卖掉。
给行业和创业者的建议
简单说,比较容易成功的机会还是在窄的品类做出自己的专业水平;重视品质和用户体验;做成品牌。同时,要在供应链方面要下功夫。
往后的趋势,更多在于工厂提供真正的好产品,与会玩电商销售和品牌营销的小团队一起捆绑,直接面向最终的消费者去售卖,获得反馈和改进。
跨界人才还是最缺
缺少跨界的人才;从硬件、软件、APP、互联网服务、人工智能算法等都是目前最热门的人才缺口。老刘,我就说到这里吧。Over
互动提问:灵魂与激情
Tinno-Hank:智能手机在智能硬件中会扮演什么样的角色,或者你觉得智能手机还需要更强大么?
Roger:智能手机作为中心设备,未来几年还是不可替代的,毕竟有些新的人机交互技术进展不理想。不过,我们看5年后的世界和今天的差距,不是用今天和2010年的时候的技术进步去对比,因为这是一个指数级的速度,也许,5年后对比今天,和今天对比20年前的技术进步,是一个幅度。所以我激进的认为,智能手机5年后就不再是中心了。
林杰深:同意,手机不过是科技发展中的不成熟产物,手表或戒指未来才是中心。
Roger:中心这个词也许也不存在了,可能是去中心化的。
林杰深:我有收藏了个域名:智能硬件网 znyjw.com,用来做什么服务比较有前途? 智能硬件导航?社区?还是有什么特别建议?@Roger
Roger:智能硬件网znyjw.com确实可以搞成和之前智能手机、平板电脑这样的产品发布汇总的网站吧。
林杰深:什么时期合适去打造这个网站?现在还是再等行业成熟点?
Roger:智能硬件现在已经热过头了,不过这样的网站要做好太难了,大家获得信息的方式已经从网站转移到自媒体、移动端了。
李抒音:各大高校实验室都在研发智能机器人,都说有拿它作为智能入口可能,你怎么看?
Roger:智能机器人这个筐太大了,短期内我认可JIBO这样的产品。
Tinno-Hank:我看好虚拟投影的产品,也就是认为屏会消失。
林杰深:这个我赞同,我老早先就这么想的。
HW Hank:可能演进速度不会那么快,智能穿戴至今也仍在探索,还没有真正找到一条可持续发展的道路。
Roger:取决于一些新材料和核心技术的进展,就像电池技术一样,可能要靠运气了。
HW Hank:群里有没有哪位兄弟戴手环持续时间超过三个月的?
Roger:戴bong 2超过了
于涌源YYY:华为手机手环戴了三个月,已经忘记有这个东西了
林杰深:Roger 辛苦了,有确定了新工作,记得交流!
Roger:@林杰深客气啦,有些感冒发烧,先睡了,大家保重!
Paul:仔细看完roger的分享,感觉智能硬件还处于非常初级的阶段,大有机会,只是这是个技术的领域!
锐泰测控 晏剑滨:roger谦虚低调,爱钻研,不错不错,确实优秀!
华强酷信张爱萍:@Roger 我同意你的意见,我也找过刘会长探讨过供应链和电商捆绑的亊,我们华强有非常强大的硬件生产平台、软件腵务平台和资金平台甚至物流平台,我也己经放掉传统贸易,只想为电商们搭建平台,我需要有灵魂和激情的网商来一起团结起来实现这个目标!
【老刘说事】海贸会的优势和未来:
1、行业前百位最优秀的跨境电商企业都是海贸会的会员,老板都是海贸会老刘的朋友,4年以来一直力挺和支持老刘,这样也决定了海贸会只做跨境电商高端俱乐部。
2、海贸会4年以来,优选了全行业各种优秀资源,我们特别清楚行业每个领域最优秀的企业,我们也只和行业各领域最优秀的企业深入合作,所以作为创业者,你无论是从物流还是投融资,海贸会都可以给你介绍最适合你的,帮你开源节流,这个我们相信,这个行业无人能及。
3、海贸会是一个有格调的组织,如果你的企业没核心竞争力,或者没有逼格,你还真不够资格成为海贸会的会员,虽然今后海贸会的会员费会高的离谱。海贸会希望进入到海贸会领袖俱乐部的成员都是有核心竞争力的,都是有逼格的,都是可以相互抱团开源节流的,绝对不能让付出没有回报。
4、不要用老眼光来看海贸会,海贸会在发展中不停在进步,一步步务实起来,我们只相信一点,利益加上情感是最好的朋友,我们一直在做情感,今后一定是给大家带来利益。