你要成为真正懂这个行业的人。很多人只是在这个行业打工，我每天是在研究这个行业，想着如何在这里起步创业。目标、心态不同，做事也就不同。

【分享主题】：跨境电商解放者——张志锋

【分享时间】：2014年12月10日星期三21:10

【分享嘉宾】：深圳市跨境电子商务协会副会长、深圳市解放路网络科技有限公司CEO张志锋

【主 持 人】：海贸会创始人、深圳市跨境电子商务协会会长刘智勇（Paul）

【公司介绍】：深圳市解放路网络科技有限公司，于2014年5月正式成立，是一家新兴的互联网公司。公司名称脱胎于为纪念解放战争胜利而遍布全国的解放路，“解放路”是曾经那个辉煌时代的象征，中国每一个城市都有一条解放路，几乎每一个中国人都曾经踏上果解放路，它是最兼具普遍性和特殊性于一体的文化符号，张志锋在继承其名称的基础上，更继承其自由与解放精神，秉持“解放思维，我们在路上”的理念，立志于运用纯正的互联网思维，从根本上解放传统商业格局，缔造全新的商业模式。

【背景解读】：“中国好东西网”（www.sinogoodies.com）跨境电商项目，是由解放路网络联合中国3C资源大佬——华盟股份、跨境贸易多语种处理专家——商鹊网共同注资成立。网站平台将视线聚焦于跨境电商的两大难点与重点——品牌和物流仓储，将广大卖家从库存积压和物流疲软中解放出来，只需为商品负责，建立起全新的商业模式，彻底解决跨境电商的短板。2014年双12的前一天，“中国好东西网”将结束公测。

我曾在很多场合讲过：不是进入跨境电商行业最早的人，我是半路出家的，以前是做律师。2009年的时候，一直在思考，我究竟要做什么？这个问题整整想了一年，那一年我基本没有外出工作，靠一些顾问费，偶尔做几个案子来维持生计。

2010年的时候，我静下心决定，要做自己的企业。男人的事业不外乎四个追求：修身、齐家、治国、平天下。平天下，没有环境，治国，没有背景，修身，却有一颗骚动的心！

所以最后只有一条路，齐家——经商创业。经过2009年整年的思考我个人选了几个方向：房地产、投行、高新科技、互联网。这一年，我开始经朋友介绍，自己应聘，到这些行业公司去学习。

房地产：去过卓越、富春东方、海岸地产。当时个人感觉，行业已经到了发展中期，那时看到的是一个完全依赖资本的行业，个人创业的机会已经过了。老板们每天要做的事，就是跟银行打交道、拿贷款。

投行：几家深圳本土的私幕公司，当时最热的项目是房地产基金，收益非常好，房地产公司负责拿地和批文，基金公司负责提供资金，卖一套房，收一套的钱。当时到联合广场一家公司做了2个月左右的合伙人，感觉来钱快，但要自己创业，机会太难，定向幕资渠道是关键。

高新科技：去了两家医疗公司，一家制药在深圳，一家医疗器械在珠海，进去发现，各种关系错综复杂。

互联网：在南山一家互联网公司呆了几天，最后在FocalPrice留下了。留下的原因很简单，发现这是一个相对较新的行业，有高速成长。而且当时Alex李培亮同学（FocalPrice创始人，深圳炽昂科技有限公司创始人兼CEO）给了我很好的印象。

心得：其实从2008年开始就有猎头公司找我了，我以前讲过一句话，如果你能在一个行业深耕超过8年，一定会有猎头找你；如果过了30岁，没有猎头找你，要检讨自己了，表示你还没有在一个行业有着过人的表现。

从进入FocalPrice到离开，一共2年零7个月，进FocalPrice的第一个职位是高级法律专员。总结在FocalPrice期间的成绩，一共做了四件事：

1、建立完善了，FocalPrice的法律架构；

2、进行投融资事务；

3、FocalPrice的阳光化；

4、FocalPrice的品牌化转型；

离开的时候，最后的职务是FocalPrice的执行董事。在FocalPrice的所有管理会议上，我是发言最多，问题最多，吵架最多的人。我这人爱管闲事，在FocalPrice我什么都喜欢插手管。同时，我觉得自己我想信也是对整个行业思考最多的人。

为何刚起步就能拿到钱？其实，大家从我第一个及第二个问题的回答中，应该能明白到一些：

1、我知道怎么跟的投资人打交道，这个我以前经历过；

2、在进FocalPrice的第六个月，我基本上就完全了解了整个跨境电商行业。在我入行的时候，这个行业不叫跨境电商，叫外贸电商，我经过分析后，提出了跨境电商这个概念。

并且提出这个概念后，马上得到了整个行业的认同，我快速成为了这个行业的专家，所以这个时候，我相信很多行业的资深人士开始发现，FocalPrice有一个叫张志锋的人开始代表公司参加各个跨境电商的活动，而且对行业认识很透彻。

我记得有一天通拓的老廖（深圳通拓科技有限公司总经理廖新辉）曾经问过我，FocalPrice到底有几个像我这样的人在帮李培亮同学，我想他的言下之意是应该是表示欣赏我，希望能也有这样的人[偷笑]。

所以，你要成为真正懂这个行业的人。很多人只是在这个行业打工，我每天是在研究这个行业，想着如何在这里起步创业。目标、心态不同，做事也就不同。

3、我拿到的这笔钱，是2014年5月签定的合同，7月到账，但实际上，这笔钱在2012年11月就埋下了伏笔。那时我准备离开FocalPrice，因为我觉得对这个行业认识基本足够了，那时我的融资需求是200万人民币，那时就基本达成了。但行内人知道，那个时候FocalPrice遇到了一些问题，不能离开，所以我跟投资人解释，不能走。

不要幻想着，靠几页PPT，就可以找人拿到钱，做到这一点的，基本上都是一些纯技术的项目。多数情况下你要具备以下几点：

1、足够的从业经验、能力、知名度；

2、好的口碑；

3、靠谱的项目。

第四个问题：借卖网拿了创新投2000万，没有做成，我为什么要做？

首先要澄清一下：我做的中国好东西网，跟借卖网严格来讲，不是一个东西，中国好东西网定位是做跨境电商综合服务平台，Dropshipping只是一个引子。

我先就个人的观点来分析一下借卖网为什么不成功：

1、时机不对，借卖网是在2010年成立的。那个时候，商品的毛利率较高，仿品、假货横行，所以那个时候做供应链对现有卖家来讲，没有吸引力，大家没有理由用你的货；另外，行业地位没有确立，没有经过媒体曝光，是小圈子在玩，新入行的人较少，用户基础不够。

2、团队不对，借卖网的创始是递四方，是一家跨境电商行业的货代公司，他们面向的用户是跨境电商卖家，不了解卖家最深切的需求。

3、没有及时根据市场转型，2012底年是跨境电商一个重要的转折点，跨境电商有了一个关键词：品牌，知识产权成为所有卖家头上的一把刀。卖家自己开发的商品被平台删除了，他们只能自认倒霉，但是如果是一个服务商的原因，这个问题会被无限放大。

4、借卖网是定位，在递四方集团，赢利的来源是物流、货代，借卖不是其主营的业务，这里大家可以想想，就如MSN对于微软，在这种情况下，借卖网所有的物流全部是交递四方来做，为递四方输送利益，一个非主营业务想要发展好，非常难。

接下来，我们来讲中国好东西网www.sinogoodies.com

1、我们的关键词，中国好东西，我们是立足于帮现有的所有卖家解决品牌问题，我们对供应商的要求是：

1）一般纳税人；

2）自主知识产权；

3）拥有行业要求的强制认证。

这三点，我相信，目前没有任何一家跨境电商的企业是按这个标准来做的，兰亭集势、环球易购这样的上市公司都没有按照这个要求在做。（PS：环球易购的吴总说他们有这个标准）

2、我们的商业模式，我是按照互联思维，免费模式在做，我们把分销最大的发展障碍——差价，一早就摒弃掉，零利润来做。让跨境电商卖家找不到跳过我们直接找工厂的理由。

3、我们的赢利是寄希望于构建跨境电商产业链生态圈后，再实现赢利，我经常跟供应商，跟卖家讲，今天的解放路，做中国好东西网这个项目，我们的定位是：

我们是一个挖水塘的人，品牌商工厂是水，跨境电商卖家是鱼，我们是挖水塘，放水，养水，水要好，鱼才生存得好，繁衍生息，我们最终形成生态，实现赢利。塘越大，水越好、越多，鱼就生存越好越多。

我们最后，是靠不断的孵化卖家，为大家提供更多，更好，更便宜的服务，实现大交易、低营收、高利润的三赢模式。

当然，这个过程是需要花很多的资金，目前我融到的第一笔钱，可以支撑项目到明年9月，如果明年9月拿不到新的投资，这个项目就失败了[流泪]。

但人是要有理想的，万一实现了呢，所以还请所有的兄弟姐妹们多多支持。

第五个问题，对电商行业的未来的预测，讲讲个人的一些见解吧。就国内电商而言，个人觉得有几个方向：

1、传统行业的商务电子化；

2、小众品牌的垂直；

3、代运营；

跨境电商而言

1、本土化（对于大型的平台）；

2、新的品类，新的平台，新的市场；

这一块其实内容比较多，我就不展开讲了。我只举一个小例子，我有一个朋友，做Aliexpress的测试，只上了两款单品，但两个月下来，有400多张订单。现在，已经平均每周能有150张订单，净利在35%左右。

他是一个做传统外贸的朋友，所以大家自己思考。这个品类，单品，我是第一次听说，具体什么产品，暂时为朋友保密。

最后一个问题，给新入行的朋友的意见：

1、我经常讲的，过去大卖家的经验，对大家来讲，不是经验，对你们没有用，对他们也是没有用的；

2、现在是跨境电商的高速发展期，现在仍然是一个可以创业的机会；

3、投入之前想好自己的优势在哪里？

4、最后卖一点广告：www.sinogoodies.com是给新入行者一个快速起步的台阶，大家有任何问题，可以找我，本人一点竭力给大家提供帮助。

所有问题，回答完了，Over，希望能对大家有所帮助