【分享主题】: 中国好产品

【分享时间】：2014年11月19日星期三21:10

【分享嘉宾】：深圳市索达数码科技有限公司总经理赵坤典

【主 持 人】：深圳市爱派拓科技有限公司总经理郭太岭

【嘉宾简介】：深圳市索达数码科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的数码新产品专业工厂，经过多年发展，研发设计了各类自有方案的私模数码产品二十多个型号，主要产品包括笔记本电脑、平板电脑、数码摄像机、行车记录仪、警用执法记录仪等。

索达数码拥有独特的私模产品风格，完善的新产品等系列、雄厚的技术力量、稳定的产品质量和产品的高性价比优势；公司拥有中国名牌商标“Kenuo科诺”、索达佳、松典等知名品牌，工厂可为国内外客户提供OEM代工服务，并可凭借雄厚的技术力量和研发经验为国内外客户研发、制造各种个性化数码产品。

郭太岭:大家好，我是海贸会Hi夜话主持人郭太岭，今晚我们邀请到的分享嘉宾是赵坤典先生，来自索达数码，大家欢迎！

赵坤典：大家晚上好，我是深圳市索达数码科技有限公司的总经理赵坤典，很高兴能有这个机会跟大家分享我们的新产品。我们公司从2006年开始就在做数码摄像机，目前有10多款摄像机，全部是自己研发生产的私模产品。

郭太岭:当初怎么会选择摄像机这个市场呢？

赵坤典：当时看到市场对摄像类产品很欢迎，索尼那些国际品牌卖得又贵，但是市场需求很大，于是我们就开始进入这个市场。

郭太岭:之前是做什么的呢？应该有一定的技术积累吧？

赵坤典：摄像机是我们一直在做的产品，经过这么多年的积累，熟练掌握了各种方案及图像处理技术，在摄像方面还是比较有经验的。索达数码在行业内的产品开发能力和稳定性，获得了市场的广泛认可，在国内同行业中名列前茅。

我们摄像机除了传统功能以外，我们现在已经做到了带有WIFI，红外夜视，运动摄像等功能的扩展。

郭太岭:目前对新品有什么规划？

赵坤典：这几年市场上，特别是欧美，对于运动摄像机的需求越来越大。我们近期的重点就是针对运动领域的摄像开发，新产品把运动DV内置到运动头盔上。

郭太岭:good，细分领域还是有很大市场的！

赵坤典：说得很对，全球现在有10亿多部自行车，用于运动健身的约有3亿部左右，这一类的人群都是我们摄像头盔的潜在客户，我刚刚发的图就是我们头盔DV产品之一。

DV内置在头盔里，运动的时候，系上头盔，既保证安全，又能把沿途风景记录下来。

同时，内置的DV是自带WIFI热点，可以连接手机实时分享给家人或者朋友，DV还支持夜视，晚上骑行也能清晰记录。我们这个思路都是从考虑用户体验来出发的。

郭太岭:以前市场有类似产品吗？

赵坤典：市场上内置式的运动DV很少，绝大部分都是外挂的。我们的头盔内置DV一体化，具有美观大方、方便、安全、性价比高等特点。

而且我们是专业从事摄像产品的开发的，所以在品质上，我们更具优势。另外头盔也是经过安全认证，SGS、rohs、CE 这些认证都是齐全的。

所以我们的产品是很适合跨境电商销售的，希望大家能多多支持。

郭太岭:这个思路还是很对的，目前市场是怎么规划的，通过电商还是线下？

赵坤典：市场主要是面对跨境电商，因为这个产品特别适合欧美等发达国家的市场。

郭太岭:这个产品开发了多久？

赵坤典：开发调试两个多月了，预计下个月量产，到时候希望能借助各位电商界的大佬帮忙多推广。

产品参数：录像可以支持1080P/30FPS，拍照最高支持1600万像素，电池能支持大概5个小时的连续录像，120度的广角镜头，视野宽广。

市场主要是针对骑行，滑雪，滑板，溜冰等极限运动的人群。在欧美等发达国家地区，骑行，滑雪等几乎都是一家人出行，所以市场是非常可观。另外我们的老本行——摄像机的产品线很完整，性价比高，稳定性好，也是非常适合跨境电商销售。

顺应市场的变化，我们的摄像机已经做到了带红外，WIFI等等较为时尚的功能。

互动提问：

崔凡-对外经济贸易大学-北京：师兄你做摄像产品前是做什么的？贸易吗？

赵坤典：我原来是在国企和机关都各待了12年

毛成-优及手机配件·深圳：当初是什么让您有勇气放下国企和机关的待遇， 出来创业的呢？创业给您最大的感受是什么？

深联创~~刘宏：赵总，你成功的道理是什么？最大的痛点是什么？

赵坤典@毛成-优及手机配件&深圳深联创~~刘宏：我跟大家一样，都有一颗不太安分的心，这也是我人生规划的一部分，详细的心路历程，我们私下可以好好交流。

Paul：运动DV很多人都在做，你认为怎么样才能脱颖而出？你怎么对付模仿者？

赵坤典：产品要有特色，市场是外挂的运动DV，我们做内置，人家走低廉品质，我们走精品，重点在安全和像素，产品的稳定性等；不断创新是对付模仿者的有效办法。

Paul：电商如果不卖你的品牌，只O单，你做不？

赵坤典：我们是两条腿走路的，既做自己的品牌，也做O单，所以，非常欢迎大家来O单。

Paul：电商没有量，还喜欢打价格战，你怎么配合和管控？

赵坤典：这一点我们想要多向大家请教了，这个也是困扰我们的一个问题之一。从我们来说，我们走的是私模，所以对于市场的供货价相对比较好把控。

但是电商的价格管控，各位大佬比较在行，我们希望听听你们的意见。

Paul：私模对手多久可以模仿出来？有核心专利吗？

赵坤典：模仿的话，一个新产品真正做到要稳定销售，一般是要4个月到半年。类似我们这类企业，绝对的核心专利是没有的，相对的核心专利是用的。比如说，外观专利，对图片品质的优化，产品的认证等等，其实也算是相对的核心。

Tinno-Hank：你们目前的产品集成了哪些sensor? gps定位模块 或者实时指路的语音系统有没有考虑？记录仪现在非常多，你们除了品质和积累，有什么新的痛点功能？

赵坤典：我们应用了日本镁光，台湾OV等品牌sensor，GPS 语音指路，这些在下一代产品中会考虑。目前先推出了WIFI，红外，1080P等主要功能。

Paul：我一直在想国内这样小而美的产品在国外到底有没有市场和竞争力，如果有，具体表现又在哪里呢？

赵坤典：对手肯定有，做运动DV的厂家很多，GOPRO、AEE。但是真正做内置头盔运动DV的厂家很少，我们算是走在前端。我们的产品价格做到比较有优势，参数配置不同，价格不同，价格做到200-400元之间。

我们在这个行业，跟国外的客户有比较多接触，在接触中来看，这类产品的需求还是挺大的。

在欧美等发达国家来说，由于头盔是运动必备的，加上内置的DV，相比起外挂的DV，具有携带更方便，安全性更高。

Paul：这个群体应该不小。你现在开拓渠道遇到了什么问题？

赵坤典：我们长期都是做研发和生产的，渠道网络比较窄，所以非常需要借助跨境电商来做渠道市场。

再次感谢协会给我提供了一个这么好的平台和机会介绍我们公司产品，感谢刘会长、郭总的支持，感谢各位今晚的捧场。