天山派掌门人
　　在”2013年中国跨境电商大会暨海贸会第三届年会”上，创新节目“传统外贸网商P K跨境电商”办得热火朝天，代表跨境电商的“天山派”与代表传统外贸网商的“ 武当派” 在台上唇枪舌剑，互不相让，这其中最出彩的人物是天山派掌门人，他操着有些沙哑的四川普通话，时不时抢走话筒，慷慨陈词一番。
　　他说：“过去，传统外贸确实具有优势，但现在形式逆转了，传统外贸每年以10 %的速度在下滑， 而跨境电商却以100 %以上的速度在上升，我相信在不久的将来，跨境电商可能会把传统外贸PK掉。”他大胆、无畏的发言，博得台下上千跨境电商企业老板们热烈的掌声；他风趣、夸张的表达也让原本没啥看头的辩论变得精彩起来。
　　这个锋芒毕露的掌门人，就是深圳市远通供应链管理有限公司总经理王新凯，他曾在天音通信、富士康、富安娜、日海等大公司担任过采购部总监或经理，具有2 0多年的采购管理经验。

一路福星高照
　　王新凯毕业于杭州电子科技大学，专业是无线电，毕业后却阴差阳错做了采购， 至于为什么做采购， 他也说不清，只能说干一行爱一行吧。王新凯在大公司做采购时，每月最多的时候曾有几十亿的资金在自己手上过，虽然他的工资很高，但在深圳，生活成本更高，尤其是有家有孩子后，总感觉钱不够用， 他就这样被“逼上梁山”了。他认定工字不出头，凭自己做采购多年积攒下的经验和人脉，他不相信自己挣不到比工资更高的钱。
　　2009年3月， 王新凯创建了深圳市远通供应链管理有限公司；2010年10月，开始在亚马逊销售产品；2011年，销售额160万美元；2012年，400万美元；2013年，超过800万美元。回顾自己五年来做跨境电商的经历，王新凯说自己主要是运气不错，福星高照，一路上没栽过啥大跟斗，公司一直稳步在发展。
　　“我是格局比较小的老板，只想着每天能不断进步，一年比一年好就很满意了，跟做跨境的大电商们没法比。”王新凯说。他说自己当年真金白银拿出30万元做亚马逊，做到今天，已经得到了不止1 0倍的回报，如果这还不满意，怎样才能满意？

做亚马逊真的很好
　　“做亚马逊真的很好！”王新凯反复说这句话，作为从亚马逊平台上掘到金子的小卖家，他对亚马逊充满感激之情， 说它提供的FBA服务特别适合小卖家，比做Ebay容易成交。他举例说，在跟卖的情况下， 货到首日一般就能挣3000美金以上。
　　“亚马逊是个公平竞争的平台，一家公司或一个个人只能开一个账号，不像Ebay ， 一家公司可以开无数个账号。”王新凯说。五年来，他一直坚定地做亚马逊， 就算知道大多数人在做Ebay，知道如今人们趋之若鹜都跑去做速卖通，他都一点不动心，他认为亚马逊是最好的。
　　王新凯拿出自己最早在航天部做过产品检验员的认真劲头，仔细琢磨亚马逊， 深度研究它的游戏规则， 小心翼翼，避免触碰它的“高压线”。“一家公司或一个个人名下出现了几个账号，一般小账号都会被关掉，这是高压线，碰不得的，一碰即死。”他警告说。
　　这些年，他在亚马逊上卖过3C、玩具、家电、平板电脑、手机、相机及周边配件、家居用品、户外用品、健康用品等， 他的销售理念很简单： 什么好卖，卖什么。怎样知道什么好卖什么不好卖？也很简单：琢磨亚马逊。他凭着大学四级英语水平读懂亚马逊，用他的话说“如今在亚马逊上看英语已经像看图片般一目了然了”，更厉害的是，他甚至能举一反三弄懂亚马逊其他语种网站的大概内容，因为“这些都是有规律可循的”。

做36个人的公司
　　王新凯说他的公司规模不会超过36个人， 为什么定这个数字？ “ 因为36 V是安全电压， 超过这个电压就会电死人”他笑嘻嘻地说。“当然，我并非说心里不想把公司做大，而是没有那么多钱，也不想借钱来做大公司，在现有的条件下，只能实际些。如果哪天超过了36个人，我马上会请职业经理人来管理，一个人肯定管不了那么多人的。”
　　现在王新凯的公司有20多个员工，他清楚现在不是一个个人英雄主义的时代，要想做成点事，必须依靠团队，因而打造一支都是精兵强将的队伍很重要。为了留住人才，他开出比业内标准高出两三倍的工资待遇，每年组织一两次全体员工旅游，每天为员工准备下午的点心、水果……
　　王新凯说自己是愿意分享的老板，这话说说容易， 做到不容易， 有80 %的老板都会这么想，这么说，但真正做到的， 估计只有20 %。他为什么能做到？因为他认同一种说法“你要想当千万富翁， 很简单， 手下有10个百万富翁就好。”如果手下人赚不到钱，你也赚不到，他认为不贪及懂得与人分享是自己最大的优点。

未来仍然脚踏实地
　　关于未来， 王新凯没有太大的抱负，他自认为是个容易满足的人，每年为公司订的目标都很实际， 也都完成了。完成既定的销售额及利润目标，在他看来就是成功。
　　在跨境电商大洗牌的今天，小企业能活着，已属不易。活着，还能赚取一定的利润更加难得。王新凯认定不管做什么，只要把事做好，自然会赚钱。这好比打高尔夫球，不要打一杆就问值多少钱，而是要想着如何才能打好，把球打到预定的位置。球打好了， 成了高手，还愁没钱？只要把事情做好，你想不赚钱都难。
　　他很看重亚马逊的信誉沉淀，认为好的品牌都是沉淀下来的结果，比如富士康的IPCamera，在亚马逊，只要你一输入IPCamera，通篇都是富士康。他自己主要做国内精品品牌的代理，包括代理T C L的数码产品及海尔平板电脑的某个型号，销量很大。另外，他也会
　　对未来有市场前景的产品进行前期投资，包括投资开自己的模具，“把你的产品和品牌做在模具上，很容易被亚马逊认可和推广。” 他透露了一个小窍门。
　　“只要好评率高，客户一定会去你的店铺买东西。” 王新凯信心百倍地说，随后还举了个例子，说有一次，一个客户偶尔拿到一件他们的不良品，竟然留言说“看你们好评这么多，想给差评都不好意思，因为大家都给好评，我给差评肯定会被当作另类。”他们赶紧退钱、赔货给这个客户，最后客户理所当然给了他们好评。
　　另外，在同行之间他也主张大家不要你死我活，应该和平相处，市场这么大，不相互死掐，都会有口饭吃，何必处心积虑打倒别人呢。因果循环，你害别人赚不到钱，别人自然也会报复你。
　　作为亚马逊的坚定专注者，王新凯并不自私，他不在意别人跟卖他选的产品，但是他只有一个要求：别互相打价格战，避免两败俱伤。在选品方面，他感觉自己现在已像老中医一样，有的东西只能意会，不可言传。作为过来人，他建议选品一定要专注，不主张铺天盖地， 做好100个产品， 每个产品每月做1万美金， 一个月就有上百万美金了，对于小企业，这样的业绩已经相当可观了。
　　他认为亚马逊给小卖家提供了很好的创业平台， 建议“ 100万以下的卖家，就做亚马逊算了，做别的很难做起来。”

作者后记：
　　王总是一个非常愿意和别人分享的人。他从不在意别人跟卖他的产品，并且非常乐于分享他的经验。当我提出，邀请王总当我们的分享会的讲师的时候，王总都毫不犹豫就同意了。而且在55期，在选品的分享会上，他也倒出了很多干货。除此之外，我更佩服王总对待工作和生活的快乐态度。
　　前段时间，圈内的某位公司的创始人选择离开公司了，我清楚记得他说，“心太累了，而且在半年内头发全白了。”道出了电商圈人的辛酸。相比之下，王总是一个知足常乐，且只需要稳步前进的人。他一直认为，当一个人，把一件事都做好了，做极致了，他就成功了。