会员单位动态｜西邮物流亮相2023中国电子商务大会，分享大件出海的“西邮”经验

深圳市跨境电子商务协会 • Sep 06, 2023
作为欧美中大件物流及海外仓领跑者，西邮物流参与了本次大会的跨境电商专场，西邮物流VP高亢以“从中国制造到中国智造的出海破局——大件产品的数智化物流供应链”为主题进行了分享。
 
大件品类趋势洞察：欧美市场潜力巨大
当我们选择一个赛道时，首先要看这个赛道的市场潜力如何。
以家具市场为例，目前其最大的销售市场是北美和欧洲。2023年，北美地区电商渗透率是38%，欧洲是18%，而美国、加拿大、欧洲还有越来越多的消费者加入线上购物的队伍当中，这个数据还有极大的增长潜力。
从平台端来看，目前大件家居品类出海主要销售平台有亚马逊、Wayfair等等。一个非常重要的趋势是，越来越多的卖家开始不将鸡蛋放在一个篮子里，从单一平台销售，转变为多平台销售，将市场风险分散。
具体到细分品类，客厅和卧室产品家具的销售占比最高。这两个品类的市场竞争相对来说已经非常激烈，卖家如果想要入局，必须考虑清楚自己的优势有哪些？比如是产品，还是供应链？
重点市场方面，以数据来看，市场规模最大的仍然是美国，其次是德国和英国。美国的市场容量和消费能力显而易见，而欧洲则因为俄乌战争和汇率的影响，疫情期间To C 市场表现非常惨淡。然而今年从欧洲、科隆、法兰克福等展会的市场反馈来看，市场表现正在变好，因此欧洲今年会是非常重要的市场。
总体来看，欧美大件或者中大件跨境电商市场潜力仍然巨大，值得卖家挖掘。

供应链提效：平均备货周期如何缩短50%

国产品牌出海，已经经过OED和ODM阶段，步入品牌出海时期。
当下来看，国产品牌的出海趋势主要有四个：产品技术含量越来越高；产品客单价越来越高，也越来越高端化；出海规模越来越大；品牌线上线下融合做得越来越好。
 
说起供应链，很多人第一反应是物流、海运、空运等等，其实非也。广义的供应链是指从原材料采购、生产、交付到售后服务的整个全过程，物流只是其中的一部分。
然而，物流在跨境供应链中仍然非常重要。举个例子，在亚马逊上售卖的一件非常普通的产品—酒吧椅，价格为229.99美金，它的构成是：采购成本占35%，物流成本占30%，接下来是平台费用、公司毛利以及损耗。
根据西邮统计的数据，物流成本在整个成本中的占比通常在19%至32%之间，对于原本做To B，现在转向To C的工厂卖家来说，只要能有效控制物流成本，供应链一定会具有优势。
 
现在市面上的产品纷繁复杂。以头程为例，卖家在选择产品时，首先要考虑价格是否合适，但价格合适并非指一味地追求低价，而是指在保证服务的前提下，价格具有足够的竞争力。
其次，时效稳定也非常重要。在疫情期间，许多卖家不太在意时效，只要货能运出去就好。但今年海运价格不断走低，越来越多的卖家开始拆解时效，重视时效，把时效分段，看出哪一段有问题然后去解决。所以，今年时效的稳定性一定是第一要素，甚至比价格合适还更重要。
 
此外，运输安全也是一项重要的考虑因素，没有谁想自己的货物丢失或者破损。最后，账单清晰也非常关键，头程的链路非常长，如果头程企业的账单都不清晰，那么这家企业的竞争力就不会太强。
西邮有一家客户是家居企业，他们面临两个痛点：一是受到疫情影响，订单量激增，供应链响应不及时；二是家具大件商品包装派送和安装服务的水平参差不齐，客户体验非常差。
西邮通过两个方法帮助客户解决了这些问题：第一，优化供应链，通过西邮强大的自研系统，可以提供从工厂下单、集货到尾程运输等全链条供应链优化方案；第二，借助西邮在全球具备的强大仓储能力和头程、尾程运输资源，匹配客户所在家居行业的底层逻辑，实现定制化的末端派送服务。
西邮目前的智慧供应链解决方案，核心是希望客户能将整柜拆散，再通过系统数据，告诉客户一次应该发多少，什么时候发以及发到哪里，这样带来的好处是平均备货周期可以缩短50%。但想做好智慧供应链，一定要进行销量预测，以目前的数据来看，准确率可以达到80%以上。而智慧供应链的最终目标是帮助客户节省成本，让物流成本可以降低10%以上。
 
50万㎡海外仓，打造欧美海外仓新模式
西邮之所以能助力一批又一批中国智造扬帆出海，是因此西邮拥有以海外仓为核心的一站式供应链物流解决方案，业务范围覆盖跨境电商整个运输链条，可以在头程、海外仓、尾程各个环节为中大件卖家提供专业稳定的服务。
那么，西邮是如何保障海外仓物流稳定性的呢？
首先是自营性。西邮所有的海外仓、人员和系统都是自营的，当发生问题时能迅速解决。
其次是规模化。大家在选择海外仓服务仓的时候，是愿意选择在全球有50万㎡的海外仓，还是选择在海外只有5000㎡的企业？哪个企业抵御风险的能力更强，大家一目了然。
再者，西邮专注深耕家居、健身器材、户外等中大件品类，拥有丰富的行业经验，了解行业底层逻辑和痛点，能为客户提供适合且专业的解决方案。
最后，合规性。随着整个跨境电商生态合规性越来越高，卖家不仅要关注关务和税务合规，还要关注尾程账号的合规性。之前UPS严查跑水账号，很多卖家受到了巨大损失，因此，选择海外仓服务商的时候，一定要注意分辨其账号是哪里来的，是否合规。
述四点，正是西邮物流助力卖家保障物流稳定性的底气来源。
 
目前，西邮在欧美地区的海外仓面积已经达到50㎡，多个仓储群可以助力卖家多仓布货，将货物放在离终端客户最近的仓库，四仓铺货五区以内发货占比可达98%，有效节省尾程物流成本。
西邮今年除了在美国持续发力外，欧洲也将进一步进行重点打造，特别是位于杜伊斯堡的德国仓库。该仓库临近中欧铁路，客户可以通过中欧铁路快速清关，直接将货物送入海外仓，进入快速的尾程派送，这也是西邮正在打造的中欧班列+海外仓的新模式。值得一提的是，西邮德国杜伊斯堡海外仓之前曾被央视新闻、陕西电视台、羊城晚报·羊城派登媒体多次报道，在业界已成为名副其实的“明星仓”。
本次能在2023中国电子商务大会中进行主题分享，不仅代表西邮物流积累多年的行业实力受到业界认可，也说明西邮始终肩负助力行业共同发展的时代担当。未来，西邮物流也将继续在提升自身实力的同时，投身于更多利于行业和市场合规、蓬勃发展的活动当中，为助力“中国智造”出海无忧不断献力。