突破增长瓶颈！中国卖家的独立站流量焦虑有救了！

深圳市跨境电子商务协会 • Oct 27, 2023

这其中，独立站在跨境电商市场份额中持续上升。一方面，由于跨境电商平台的局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道；另一方面，因独立站能直面消费者、降低成本、提升效率且有利于树立品牌形象而受到中小企业欢迎。

据艾媒咨询数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已经达到20万个。有数据显示预计到2025年，跨境电商独立站的市场规模将增至3.3万亿美元，占据跨境电商市场的51%。另据安克创新发布上半年财报显示，2023年上半年安可创新六大独立站（Anker, eufy, soundcore, Nebula, AnkerMake, AnkerWork）合计实现收入4.56亿元人民币，同比增长112.59% ，实现较大突破。

独立站“阵痛”：被流量“压垮”

虽说趋势尚好，但不得不承认在搭建独立站的过程中也存在流量、产品和认知等几大难题。

最重要的一点就是流量。因独立站不同于其他第三方平台，可依靠平台自身流量来获得转化，其主要流量需要卖家自主引流。故而对于广大中小卖家而言，增强营销主导性、突破平台流量壁垒，依然是做独立站最为艰巨的难题。

有独立站卖家反馈称，在流量费用飙升、资金安全得不到保障的当下，外部环境压力加之内部运营成本的上涨，独立站好似失去了往日的“光泽”：

“以往一个CPC流量可能只需要几毛钱，但是现在已经涨到了1美金左右。近年以来，每月的广告支出明显上涨，利润率也较去年下降了5%。”

大环境的冲击、自然流量被分摊、付费流量越来越贵，“BUFF”叠满转化效果肯定达不到不理想状态。

纵观当下，独立站卖家在流量端主要遇到的挑战分为以下三点：

# 原有的公域流量被瓜分，卖家将公域流量转为私域流量的难度越来越大；

# 广告商无法精准地将广告推给需要的人群，进而造成转化率下降；

# 海外线下消费复苏导致线上交易遇冷，卖家的获客成本也不断攀升。

……

成本日益增加，为突破流量困局，“站外引流”应运而生。

“站外引流”的出现让卖家看到开拓新市场、提升转化率的新途径，它不仅可以作为平台商户新的销售渠道，提供更多元化的流量来源，而且还能过滤流量，提升平台站内转化率。

那么，作为独立站卖家，如何把两个渠道结合起来，相互扶持增长？是主要问题所在。

为加速中国品牌迅速破圈，降低独立站试错成本，提高品牌多渠道布局成功概率。近期，Google与深跨协联合推出「朝阳计划」整合了头部平台资源、打造一站式出海服务，集合资金管理、流量引入、站点打造、品牌生态圈等多项服务配套方案，助力中国独立站卖家品牌出海。

Google Ads联合深跨协官方权益：

# 谷歌官方直客团队“一对一”服务，包括品类数据洞察分享、广告投放支持、Google官方政策合规指导等；

# 谷歌提供免费官方建站咨询服务，满足条件的客户可获得直签开月结算广告账号；

# 该计划整合平台站转独立站的生态资源，面向转型中遇到困难的公司，提供一站式服务课程体系，深度陪跑独立站操盘手；为初阶，中阶和高阶卖家进行独立站转型护航，解决不同阶段卖家在运营过程中所遇到的常见问题。

这一次，我们将共享成功经验，重塑商业形态，探索增长机遇，邀请到Google大中华区中国新客部副总裁、深圳市跨境电子商务协会执行会长、双轨模式卖家、拥有最佳实践的服务商，在变革中找到最有效的共振，启迪新的商业未来。

为预热企业成功开启独立站之路培训《朝阳计划》，获取亿万流量密码，Google联合深跨协联合多位大咖共同计划在11月10日在深圳举办「2023 独出己见，站领未来」，本届峰会紧扣现阶段科技发展的脉搏，深入研讨“平台转型新策略，重塑站外增长新曲线”这一核心主题，帮助商户实现多渠道联合增长。

2024独立站卖家峰会报名中：

本次峰会亮点：

# 助力1000+跨境企业高质量增长；

# 首年深度赋能200+独立站卖家企业出海；

出海市场纷繁复杂，Google与深跨协强势助力中国企业出海。风起正当时，勇立潮浪头！

加入群聊了解更多峰会信息：

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